渠道定义
伯俊渠道是指伯俊的分销渠道，具体是指被授权的渠道代理商在指定区域内进行伯俊的产品销售和相关服或者与项目合作伙伴在项目上开展的一系列合作。
渠道体系构成
伯俊渠道管理中心――伯俊渠道管理中心为伯俊渠道发展和管理的最高机构。
战略合作伙伴——指具备良好合作条件并与伯俊在信息、产品、应用系统实施、技术、咨询、培训等某一方面或者多方面针对具体项目进行合作的个人或者团队。
产品代理商——指经过伯俊公司的授权认证，由区域总代进行管理，在指定区域范围内为客户提供伯俊公司的产品和基于产品服务的团队，简称“代理商”。
金牌代理商——指在产品代理商中有一定的营销能力、渠道能力、良好的商业信誉和一定资金实力以及大数量首次进货且在年度销售中能做出突出业绩贡献的团队。
区域总代——是指在当地有一定规模和知名度从事公司产品销售、实施、并提供售后服务的企业，作为公司合作紧密的战略伙伴，区域总代将得到公司全面支持，同时也将承担所在区域的市场发展和管理责任，并需要对当地其他代理商提供多方支持。区域总代原则上从当地金牌代理商中选出。
渠道合作方式
伯俊的渠道合作方式共分两类：项目合作和产品代理合作，项目合作是指伯俊与战略合作伙伴一起就单独项目进行部分或者全程合作，产品代理是指伯俊通过授权，由授权代理商在指定区域范围内进行产品销售和提供产品服务的合作。
结合产品代理商自身条件，伯俊以省为区域单位在每个省目标客户比较密集且行业比较发达的城市，从每个省所有金牌代理商中挑选或培养出该省唯一“区域总代”；项目合作没有严格的区域划分，只要条件具备，多可成为伯俊的“战略合作伙伴”。
为了区分伯俊区域代理商，产品代理商将分别冠以“伯俊××地区授权代理商”、“伯俊××地区金牌代理商”、“伯俊××区域总代”称号；对合作条件比较好项目合作伙伴都冠以“伯俊战略合作伙伴” 称号。 |
